刘劲松：十四个月，带着企业突出“重围”
刘劲松：十四个月，带着企业突出“重围”2018年3月30日 14:9:10 来源：今日浦江 作者：黄黎明
创业难，守业更难。
生于1989年的刘劲松，是名副其实的“创二代”。2014年7月，他放弃大都市的优越工作和生活，来到浦江执掌起处在危难之中的“亚星纤维”。
走市场、访客户、抓管理、提品质，在刘劲松的努力下，仅用14个月，“亚星纤维”就从接手时的巨亏扭转为盈利，并用三年时间带领企业走上了快速发展之路，目前正全力向“主板上市”这一目标昂首挺进。
临危授命
年轻的刘劲松履历不凡。他曾在英国留学，硕士研究生学历，毕业后在上海从事金融投资工作，是一名股市操盘手。
由董事长郑期中和他父亲刘元庆、叔叔刘忠庆共同创办的真爱集团，从21世纪初就开始全面引入职业经理人管理集团。从这个角度讲，股权接班是刘劲松的保底选择。
2008～2010年间，“亚星纤维”每年投资8000万元以上，分三期完成技术改造，共增加了9500吨包覆丝和8000吨纺丝产能。2011年，该公司再次投资2.93亿元启动第四期技改项目，增加6000吨包覆丝和16000吨纺丝的产能，成为行业内的“空包领导者”。
都说商海风云。让人始料不及的是，受原材料价格波动、机械设备技术普遍应用等因素影响，企业开始走下坡路，库存、应收账款和坏账率居高不下。
此外，由于“亚星纤维”第一轮上市启动失败，以及内部管理出现波折，不仅库存积压严重，与供应商的分歧也进一步加大。管销售的副总、聘请的职业经理人相继辞职，亏损额几乎吃掉整个集团半年的利润，使企业陷入最困难的时期。
2014年7月1日，临危授命的刘劲松来到真爱集团的子公司“亚星纤维”担任总经理助理，全面负责公司的运维。
大胆改革
以前从事金融投资工作，主要是从报表上看企业。而到“亚星纤维”后，刘劲松开始亲手经营企业。
面对困境，刘劲松没有退缩。他做的第一件事就是积极拜访客户，希望从市场销售上破开困局。经过一番调研后他发现，“亚星纤维”的客户数量不少，足足有700多家，可是“质量”却不佳，前100名客户在销售额的占比只有一半左右。他决定减少客户数量，并将客户进行分级管理。
刘劲松说，读书的时候有一个“二八法则”，就是你要让80%的销售集中在20%的客户群体手中。我们2014年的时候差不多700家客户，小而散，不够集中，发挥不了我们规模的优势。减的就是这些小客户，我们有一套固定的客户价值贡献分析的数据，先减不增值的客户。这个相当于我们通过销售拉动我们整体的负荷，降低我们的成本。第二个就是供应链，因为我们是化纤类的企业，原材料占到成本的比重达80%。以前有七八家供应商，后来把它们集中起来，以量换价。
除了“做减法”，刘劲松还大刀阔斧改革。在产品创新上，他把科技创新作为发展的源动力，集中优势力量瞄准关键技术，通过技术创新来降低生产成本，提高生产效率。在供货渠道上，他调整供货商，从全部国外进口改为国内进货，通过整合供应链和规模采购，不但减少了采购的环节，而且大大降低了进货成本，采购效率提升了30%以上。
在刘劲松带领下，2015年后“亚星纤维”开始走上健康运行的道路。他清楚地记得，9月份的一天下午5点，他和生产经理一起在办公室商议，财务经理兴冲冲地进门宣布“实现扭亏为盈”，他激动地与生产经理拥抱在一起。
阔步前行
年轻的刘劲松，凭着自己对数字的敏感，以及努力的经营，成功破解了“亚星纤维”一度面临的困境，公司的业绩从2014年的巨额亏损，到2015年的止亏为盈，再到2016年的大幅盈利。三年成功扭亏的实力成为让刘劲松执掌亚星纤维的最好理由。
此后，刘劲松继续保持着清醒的头脑。他认为，中国的产业和人口红利已经消失，企业发展必须要靠智能化和信息化，有效实现智能制造与人的平衡点。
他决定从最简单的工序开始。打包岗位费时费力，他花20多万购进了自动打包机，实现智能打包，仅这一岗位一年就可节余10多万元。
在此基础上，刘劲松树立“客户是老板”的理念，在公司内掀起一场抓产品、抓质量的大改革，并以全面推行合理化建议奖励机制的方式，激励公司上下全员参与。
企业不断成长的同时，刘劲松个人也收获不少，先后荣获省五一劳动奖章和金华市劳动模范等荣誉。刘劲松说，“亚星纤维”立足浦江，成长在浦江，感谢县委县政府一直以来的关心和扶持。
对于“亚星纤维”的未来，刘劲松充满期待：“力争通过三年努力，实现企业在主板上市！”
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