牧童鞋业何以在逆市“寒流”中扬帆

北丐洪七公

牧童鞋业何以在逆市“寒流”中扬帆 今日浦江　　发布：2009-7-14 9:10:58　　来自：今日浦江　　浏览： 50 次

  走进牧童鞋业的工作车间，工人们正忙碌地在流水线上工作着。牧童鞋业的副总经理吴永成介绍，这是今年刚投入200万元建成使用的红外线加热设备，比起以前的电热管加热设备，在节省20%电量的基础上，还能节省时间，提高产量。
  去年，牧童鞋业年产值达到4000余万元，而今年上半年，牧童鞋业产值持续保持高达10%的增长率。在全球金融危机的“寒流”中，牧童鞋业产值却保持了持续平稳增长，在同行业中也算得上佼佼者。那么，牧童鞋业是如何在逆市中扬帆的呢？
品牌铸就产业发展
  “从2008年12月，我们就已经开始争创中国驰名商标，目前，中国商标协会就“牧童”商标创建中国驰名商标的工作已在受理协商阶段。”吴永成介绍，牧童鞋业早在2000年就开始以品牌铸就产业发展，在本身“酒香”的同时，加快“牌子”的发展。近年来，企业的自主品牌“牧童”商标知名度得到了快速提升。2002年，“牧童”商标及其产品被评为金华市著名商标、金华市名牌产品。2005年，“牧童”鞋类产品被评为浙江名牌产品。2006年，“牧童”商标被评为浙江省著名商标，企业被评为浙江省知名商号。
  这一路走来，牧童鞋业正是运用品牌优势在不断地扩大市场占有率，目前已在上海、杭州、常熟、成都等22个省市建立了销售点。
建立“人才储备库”
  人才是企业创新的支撑点，牧童鞋业在不断地向外抛出“绣球”吸引人才的同时，也加紧建立公司的“人才储备库”。设计师茅玮玮告诉记者，他原本进公司时，只是负责产品的打版工作，经过一年的工作，由于表现突出，得到了公司外出学习设计的机会。至今，他设计出的鞋子已达50款左右。
  吴永成说，公司每年在人才的储备方面都会投入20余万元，每年每个部门有5位员工可以享受外出学习的机会，公司设计师基本上是公司出资培养的。同时，公司还与大学生模拟就业实践基地建立了长期的合作关系。
拓宽销售渠道
  在“寒潮”中，良好的品牌效应，为牧童鞋业带来了丰厚的回报。但是，在国际金融危机的大背景下，企业的外贸出口出现下滑，如何才能填补外贸出口带来的缺口呢？
  那就是拓宽国内销售渠道。走进公司销售部，记者看到几位工作人员正不停地敲打着键盘。营销部工作人员介绍，前几年，公司产品网上销售完全空白，从今年3月份开始，公司拓宽了网上销售平台，分别在淘宝、网易、阿里巴巴等网站上开通了网店，三位客户服务人员从早上8点到晚上10点都会在网上解答客户的问题。如今，每天网店的浏览量在1000点左右，成交量不断上升。
每个环节精打细算
  成功在于细节，牧童鞋业在不断的创新中，也精打细算着每个环节。
  记者在采访中发现牧童鞋业的鞋盒与平常所见的有所不同，多了一个手提柄。营销部经理杨晓燕给记者算了一笔账，以前产品的包装除了鞋盒外，还需配备手提的塑料袋，每年500万只包装袋，就需要15万元。而从去年6月份之后，公司花费4万元聘请设计师，专门为产品的包装进行了设计，将鞋盒设计成可手提的包装盒，节省了购买塑料袋的费用。(朱舒蔚)