浦江“小草经济”信心十足加快发展

北丐洪七公

浦江“小草经济”信心十足加快发展

2009年8月5日 10:33:21 　浦江新闻网

连日来，浦江县奥特工艺饰品有限公司生产车间一派忙碌，忙着加班加点。公司总经理陈宝健说：“提前2个月我们就已经完成了全年的生产计划，目前手上的订单已排到明年初。” 　　浦江也跟很多地方一样，正遭受着全球经济寒流的冲击。浦江县委书记张伟亚说：“我县的经济是典型的‘小草经济’，大部分企业都很小，但总量大。虽然没有大树的高大挺拔，但生命力顽强，百折不挠，特别是在当前严峻的经济形势下，这些企业依然信心百倍，迎难而上，即使身上压着沉重的石头，也要从旁边拱出来！”浦江县不少企业及时调整产业结构，加大科研投入，加快传统产业的转型升级步伐，为企业带来了新的发展机遇。 　　奥特水晶是“水晶之都”浦江县1300余家水晶工艺品加工生产企业中的一家，随着浦江水晶产业的发展而茁壮成长。当前全球动荡的经济形势，也让陈宝健这位在水晶行业摸爬滚打多年的企业家发出“形势异常严峻”的感慨。陈宝健坦承：“一些长期合作的欧美客户如今已不敢轻易下订单了。不过我们有信心挺过寒冬，更好地生存下去。”陈宝健的底气来自企业近年来苦练内功已形成相对完善的设计、生产、销售优势和抗风险能力。 　　奥特水晶很早就开始通过网络开展业务，目前公司的订单100%来自于网络。陈宝健说，特别是当前，客户节省开支，一些展会也不参加了，而网络是最低成本的联络方式。该公司的业务员基本上24小时紧盯网络，一有客户询价，就第一时间回复。为了适应欧美客户，调整作息时间，让更多的业务员在后半夜上班，以优质、贴心的服务赢得更多客户的信赖。 　　奥特水晶公司不大，但自身的设计研发能力强。公司的大部分产品，都是自主设计，而且根据客户的要求，能够提供多种方案供客户选择。并通过不断推陈出新，来赢得市场的主动权和产品定价的话语权。在采访中，陈宝健随手指着一排奖牌说，这是今年给一个荷兰客户设计的，一次性给他设计了46款不同样式的产品，客户非常满意，选中了36款。仅水晶奖牌，奥特水晶公司每个月就要发2个柜的货。今年5月，奥特水晶还抓住奥运会的机遇，推出金镶玉系列产品，首批推出的10多款产品在网上发布后，立即得到了欧美客户的青睐。奥特水晶又推出水晶门把手、水晶水龙头等实用型水晶产品，改变以往水晶产品仅用于观赏的观念，让水晶产品走入日常百姓的生活，开拓出新的市场，目前该类产品已占公司销售额的20%。 　　源源不断的订单，还来自于奥特水晶的苦练内功。他们坚持发展主业不变，多年来一直只在水晶及相关行业里发展，做精做强。在加工制造工艺、装配工艺、检测手段等方面，加大技改力度，达到行业领先。超前谋划，及时调整销售策略，通过内外销并重，实现两条腿走路，目前内销已占到了该公司销售额的30%。 　　和奥特水晶一样，面对寒冬，浦江的企业依然信心百倍。他们说，不管什么时候，全世界的人要买水晶，还是会买浦江水晶；要买锁，还是会买浦江的锁；要买绗缝被，还是会买浦江的绗缝被。现在只是采购总量小了，但全球市场的占有率，浦江的产品没有降低。今年前10个月，浦江县规模以上工业企业累计完成总产值165.9亿元，同比增长14.9%；新产品产值9.5亿元，同比增长38.7%。新产品产值的高增长率，显现出浦江企业坚定信心，成功走上了转型升级、产品创新之路。

来源： 浙江日报 作者： 盛锋