中小企业抱团取暖到底能走多远

北丐洪七公

三只小狗合力可以吃掉斑马，但不是所有小狗都爱结群 中小企业抱团取暖到底能走多远 方静

在动物界，三四只两尺多长的小狼狗，能够把一匹大斑马吃掉。它们中，一只咬住斑马的脖子，一只咬住鼻子，一只咬住尾巴，很快斑马就失去了自卫能力，轰然倒地。小狗成功对抗大斑马的秘诀在于抱团合作，同时又分工明确。 　　这种现象在经济活动中也有体现，被称作“小狗经济”，有利于企业抱团应对市场竞争，但这种灵活的经济方式也有自己的缺点，并不适合所有行业。因此，到底是单打独斗，还是抱团取暖，最终还得取决于企业想要怎么走，要走到哪里。 　　中小企业爱抱团 　　“小狗经济”发力 　　“小狗经济”是著名经济学家钟朋荣在考察浙江经济发展情况后概括出来的概念，其特点在于分工明确、合作紧密，优势在于产业集中和竞争，在于专业化和协作，在于体制和机制的创新，在于用市场交易关系替代企业内部管理关系。 　　这是相对于“斑马经济”而言的。钟朋荣在其《中国企业为谁而办》中提出，内地的大型企业集团，由总部对各分厂、各车间进行统一管理，要建立庞大的管理体系，管理成本上升到什么程度，资源潜力就浪费到什么程度。这种“讲规模、低效益”的经济形势，被称为“斑马经济”。针对这种经济模式，企业要想提高利润，与“小狗经济”对抗，就得统筹好企业规模与经济效益之间的关系，同时内部分工需明确，要对子公司等下属机构适当授权。 　　当然，对大部分浙江企业而言，其发展规模还不足以做“斑马”，充其量只能做“小狗”。单做一只“小狗”时，面对凶猛的竞争对手，很可能接了对方的一招就一命呜呼。所以“小狗”要像狼群一样集聚起来。 　　这些年，中小企业开始慢慢觉悟到这一点，纷纷抱团取暖。本月初，海宁家纺企业抱团打响区域品牌；上月末，300多家浙江名优食品专业、中华老字号企业汇集一起，共同探讨新形势下浙江食品企业如何抱团发展，在省外寻找新的渠道开拓市场。 　　浙企中，除了食品行业，服装、光伏等行业早就结成了联盟。去年下半年，温州30家服装企业联合出资入股成立温州服装电商服务中心。该中心集摄影机构、第三方运营公司、模特公司等相关电商配套服务机构，公共培训中心、展示中心等公共服务平台为一体。今年7月，义乌大陈镇16家衬衫骨干企业结成产业联盟，出资2亿元组建大陈衬衫产业股份有限公司。 　　合纵连横讲谋略 　　义乌企业来结盟 　　在义乌这块市场上，究竟是小狗多还是斑马多？显然七山一水二分田的环境更适合小狗生存。据义乌有关部门统计，截至去年第三季度，义乌市场共培育了2.6万家中小企业，17万户市场主体，吸引了全国各地150多万外来建设者在义乌创业就业。 　　目前，义乌中小企业数量占据了全市企业总数的98%以上，中小企业已成为义乌经济增长、社会发展和科技创新的重要力量。但从另一个角度看，义乌缺少斑马型的企业，在省外甚至是国内、国际市场缺少足够的话语权。为此，亦步亦趋成为义乌不少企业的生存状态。 　　在这种环境下，企业要想突围，就要提高自身的综合竞争力。“最简单的方式是和其他县市的企业一样，抱团合作。”在义乌国际商贸城经营圣诞用品的盛先生表示，就拿他们行业来说，当前受国际环境影响，国外订单趋于零碎化。因利润较低，一些大企业不愿意接单。这种时候，部分小企业就会联合起来共同接单，以此达成规模效益，压低成本，提高利润。 　　据盛先生介绍，在义乌很多行业中，像这种临时性的抱团行为非常普遍，而结成类似于产业联盟这样较为固定的形式也很常见。仅今年，义乌市就成立了义乌知识产权服务联盟、大陈衬衫联盟等机构。去年，由浙江森宇实业有限公司、浙江农林大学联合牵头，省内23家铁皮石斛生产企业和科研单位共同参与成立的浙江省铁皮石斛产业技术创新战略联盟获批准，这是义乌市首家省级产业技术创新战略联盟。也是在去年，义乌10家国家级3A、4A物流企业发起并联合成立了浙江义联物流股份公司，成为当年义乌首家抱团组合的股份制国际物流企业。 　　抱团能否成突破口 　　义乌企业莫衷一是 　　抱团发展有利于企业在竞争中脱颖而出，这无疑是公认的。那么义乌针织袜业、饰品、工艺品、毛纺、化妆品等诸多行业，是否都能照搬这种模式，成为企业发展的突破口？这一点不少企业负责人莫衷一是。 　　义乌一家物流企业负责人宗先生持赞成意见。“行业联盟可以起到四两拨千斤的作用，可以为小企业谋福利。”宗先生表示，义乌目前有2000多家物流企业，多而散，大部分规模都不大，不利于义乌物流行业的发展。但成立联盟后，可以整合资源，去国内、国际市场争取话语权，比如国际海运价格，集装箱的订单等。而这些都是物流企业及客户迫切需要的，是物流企业难以单独争取到的福利。 　　对此，义乌知识产权服务联盟负责人、徐杰商标事务所主任徐杰表示赞同。他认为，抱团是促进自身及行业发展最直接、最有效的方式之一。目前，其所在的联盟由义乌近30家商标事务所、知识产权代理有限公司构成，几乎囊括了义乌该行业内的八成公司。而在此之前，这些公司都各有所长，比如一些擅长处理商标转让事宜，一些则长于解决商标纠纷中的法律问题。正因术业有专攻，在接待客户时，也会涉及公司并不熟识的问题。 　　“在成立联盟前，我们已经有小范围内的合作，但为了全方面的整合各方资源，取长补短，今年6月我们成立了知识产权服务联盟。”徐杰表示，这种形式也并非义乌独创，在上海、北京等一线城市，慈溪、晋江等经济较为发达县域城市都已经出现相关联盟，这是经济发展的必然结果。 　　不过也有人持不同意见。“不是所有行业都会抱团，比如拉链、化妆品等行业仅仅发布了联盟标准，但并未有实质性的行动。”义乌十字绣行业协会秘书长胡延强表示，就拿十字绣行业来说，抱团现象较为少见。他认为，经过2010年的行业巅峰后，十字绣市场正在快速萎缩，今年以来，全行业的销售额还不及2010年的一半，而需求还在进一步萎缩。 　　但就是这样的发展背景，仍然没有十字绣企业愿意抱团。“抱团发展的目的是为了能扩大市场份额，争取话语权，获得公平的竞争环境，也就是企业必须要有共同面对的、强有力的竞争对手。”胡延强说，而义乌十字绣企业已逐步将上海、广州、温州等地的对手淘汰掉，现在全国80%的十字绣产能集中在义乌。所以这个行业需要的不是去和竞争对手争，而是需要内生力量，自我突破。目前，义乌十字绣企业正在加快创新步伐，已经有企业将目光瞄向了钻石画，希望凭借新产品重新获取市场。 　　也有人认为，抱团成立联盟就像是刺猬取暖，只是为了在深夜抵御寒冷而采取的临时性措施。且当靠得太近时容易被彼此的刺所伤，靠得远了又太冷，不容易掌握火候。 　　“眼下不少企业同质化竞争严重，一般程度的合作达不到效果，深度合作又怕泄露商业机密。”在义乌国际商贸城经营针织袜的郑郁说，抱团成功与否，不仅需要行业环境，还需要发起人来打消彼此的疑虑，并掌握好度和方向。不然企业就专注于自身发展，把自己发展成足够强大的斑马型企业。