看看武义怎样从品牌中淘金——赴武义采访系列报道之五

北丐洪七公

赴武义采访系列报道之五 pujiang.com.cn　　发布：2008-7-14 10:08:27　　来自：转载　　浏览： 18 次

看看武义怎样从品牌中淘金                                                                 ——赴武义采访系列报道之五 本网记者 刘向   有这么一个真实案例，上世纪80年代，我县就打出了浦江春毫的茶叶品牌，当时全省只有5个茶叶品牌，浦江春毫当年可谓说是红极一时。现在呢？浙江省十大名茶里没有它的位置，虽然品质好，但一直打不响知名度。再看兄弟县市武义，现在已拥有武阳春雨、乡雨茶等知名茶叶品牌，中国驰名商标“更香茶”也是出自武义人之手。武义一家茶叶生产商告诉记者：“当年我们做茶叶品牌是向浦江春毫学习的，靠品牌和质量走出武义茶叶的困境。”   记者在武义采访时发现，武义人非常重视品牌的营销，无论是工业品牌还是农业品牌，在该县委、县政府的支持和引导下，纷纷走上品牌建设路，外拓名声，内抓建设，让武义很快拥有了5只中国驰名商标、10只浙江省著名商标及一批市级著名商标和市级名牌产品。仅2007年，武义便新增“中国名牌产品”1只、“中国驰名商标”5只、国家免检产品1只、省级名牌产品、著名商标14只。   回到“武阳春雨”的例子。早在1994年初，武义县委、县政府就明确要求县农业局在年内研制开发出具有武义地方特色的名茶，争创农业品牌。后来，县财政还从农发基金中每年拨出300万元资金，专项用于开发名优茶、有机茶基地建设、龙头企业扶持、营销队伍建设和品牌培育等战略环节。2004年，武义县委、县政府决定整合众多茶叶品牌统一打出“武阳春雨”的旗帜，提升知名度。该县每年投入100万元，用于广告宣传、参展茶博会等活动。县农办、县农业局及有关部门组织人员开展市场调研，做了大量工作。在每次茶博会和名茶推荐会上，他们积极充当“武阳春雨”茶品牌宣传员，热情向外商、专家推荐“武阳春雨”茶。“乡雨茶”公司老总祝凌平在接受记者采访时说：“我们每年的广告和宣传方面的投入是年利润的50%。”为构建茶文化平台，祝凌平投资300万元创立武阳春雨茶艺馆，精心营销加上强劲宣传，该公司在上海、北京、天津、山东、陕西等地设立了51家专卖店，产品畅销美国、日本和欧盟国家，每公斤售价迅速提升至1000元，极品每公斤售价2000元甚至更高。据了解，武义县全县每年用于宣传和建设茶叶品牌的资金在1千万元左右。品牌大了，茶农乐了。每到春茶上市期间，武义县茶农采摘的茶鲜叶成了“香饽饽”，茶农刚采下山的茶鲜叶常常被抢购。茶鲜叶的价格也从以前的每公斤60元涨到如今的140元，最高时还达到200多元。如今，“武阳春雨”已成为武义的一张名片，它正沿着品牌之路越做越强。   武义企业的品牌意识是在尝到了品牌甜头之后，越发强烈起来。“三美”、“正点”、“恒友”等武义县纳税排名前列的工业企业主在接受记者采访中，都认为品牌的营销和建设工作，对企业，甚至整个地区的经济发展所起的作用是相当大的。“正点”这家企业便是依靠“正点”这只省著名商标不断将企业做强做大，2003年—2006年，年销售量快速增长，特别在2003—2005年，产值得到成倍增长。该县“田歌”商标在2004年度认定为省著名商标后，企业产品销售量不断上升，销售区域进一步拓宽，企业规模得到扩大。   武义人的品牌营销意识还体现在发展旅游业上。为了打造温泉名城，扩大武义温泉知名度，该县财政挤出2000万元启动资金，为温泉度假区腾出4平方公里的发展空间，推出142亩温泉商务酒店和220亩溪里温泉度假村两大旅游项目的开发，把温泉度假村作为城市的一大组团来规划，并尽快完善其功能，使之形成气候。还举办“温泉节”，政府每年为旅游配备500万元的发展资金，通过户外广告、媒体广告开展宣传。现在，该县的温泉旅游在长三角地区声誉鹊起，成为长三角地区规模最大的温泉休闲度假旅游胜地。每个周末，温泉沐浴场内都被来自上海、南京、苏州、杭州、温州、宁波等地的旅游团队挤得满满的。   好品牌如何迅速打开市场？品牌知名度和美誉度怎样强劲提升？酒香不怕巷子深的时代已经过去，品牌战略离不开形象塑造包装，离不开现代媒体的全方位宣传。武义已经通过品牌战略走出了一条县域经济发展的新路。